Kundecase Automakelaar aan Huis

Automakelaar aan Huis skalerer op med datadrevne vurderinger fra JP.cars

Et lille team med store ambitioner

Automakelaar aan Huis har været aktiv i over elleve år som uafhængig bilformidler og støtter privatkunder ved salg af deres bil. Med et team på tre personer sælger virksomheden årligt cirka 500 biler og håndterer dagligt mellem 50 og 100 salgs- og indbytningsvurderinger.

Softwaren har været i brug i nogle måneder. Dette valg blev truffet for at forbedre processerne, lade alle kolleger vurdere en bil med et lignende syn og kunne informere og rådgive kunden endnu bedre om salget af deres bil.

“Med disse volumener har man ikke råd til, at alle ser forskelligt på en bil”, siger Tom Wesselingh, ejer af Automakelaar aan Huis. “Hvis vi vil vokse, skal teamet arbejde ud fra de samme udgangspunkter.”

Skalering af vurderinger ved hjælp af data

Tidligere arbejdede teamet med forskellige datakilder, suppleret med manuel søgning på bilplatforme online. Det gav retning, men forårsagede også forskelle i vurdering og fortolkning.

“Man sammenligner og vurderer hele tiden”, forklarer Tom. “Det fungerer, så længe det er småt, men ikke hvis man vil skalere op strukturelt.”
Med JP.cars arbejder teamet nu ud fra en central vurderingsbase. Salgbarhed, markedsdata og prisindikationer samles i ét og samme miljø, hvilket betyder, at alle i teamet bruger den samme information ved vurderinger og prissætning.

Påvirkning på gennemløbstid og langliggere

Selvom Automakelaar aan Huis kun har brugt softwaren i nogle måneder, ser teamet allerede tydeligt, hvor den forventede påvirkning vil ligge. Med cirka 215 biler online for kunder er det vigtigt på forhånd bedre at forstå, hvor gangbar en bil er, og hvordan salgsprocessen bedst kan startes.

“Vi har kun brugt softwaren i nogle måneder, men jeg er overbevist om, at vi snart vil se en indvirkning på ledetiden og antallet af langliggere”, siger Tom. “Ved på forhånd bedre at forstå, hvor salgbar en bil er, behøver man at justere mindre efterfølgende.”

Målet er ikke at udelukke alle risici, men at træffe mere bevidste valg i begyndelsen af processen.

En hurtig og konsekvent måde at fastsætte priser på

I den daglige praksis bruges JP.cars til lagerovervågning og prissætning. I samtaler med kunder kan man direkte vise, hvordan en bil forholder sig til markedet, og hvad der er en realistisk pris.

“Det hjælper enormt i samtalen”, siger Tom. “Man kan hjælpe kunderne hurtigere og bedre forklare, hvordan en pris opstår. Det føles mere professionelt og konsekvent.”

Fundament for kontrolleret vækst

For Automakelaar aan Huis er JP.cars primært en base for at vokse kontrolleret. Målet er med det samme team at sælge flere biler uden at gå på kompromis med service eller kvalitet. Bilfirmaet hjælper med salg for et fast formidlingsgebyr ved succesfuldt salg, så kunden på forhånd ved, hvad der gælder.

“Målet er tydeligt”, afslutter Tom. “At med det samme team realisere mere salg ved at arbejde smartere og dermed også hjælpe kunden bedre. Vi ser JP.cars som grundlaget for at tage det skridt kontrolleret og snart også virkelig kunne måle, hvad det giver os.”

Hvordan små teams skalerer med JP.cars

Se JP.cars software og opdag, hvordan bilfirmaer vurderer hurtigere og mere konsekvent med data. Book en live-demo for at se, hvordan dette fungerer i praksis.

Se software