Samenwerken bleek een win-win
Toen Ferry Rasenberg, directeur van B-Rent, een aantal jaar geleden op de software van JP.cars stuitte tijdens een remarketing evenement, was hij meteen onder de indruk.
“Ik dacht: dit zou onze processen wel eens kunnen versnellen. Daarom stelde ik voor of wij niet iets voor elkaar konden betekenen in België, zodat wij daar de software konden testen. Zo gezegd, zo gedaan. Inmiddels werken we al bijna drie jaar samen.” vertelt Ferry Rasenberg.
De samenwerking bewees zich snel, met name in gewonnen tijd voor B-Rent. “Als wij normaal gesproken een auto willen inkopen, kijken we op verschillende websites hoe de betreffende auto het doet in de markt. Wat doet de auto in Duitsland, Nederland, België en/of Frankrijk? En zijn die specificaties met elkaar te vergelijken? De ene auto heeft bijvoorbeeld geen lederen bekleding en de andere weer een panoramadak. Met JP.cars boeken we behoorlijk wat tijdwinst. Als je een bepaalde auto zoekt met gewenste opties, kun je heel gericht zoeken en vergelijken. Ook in buitenlandse markten. Zeker als de JP.cars software straks in heel Europa is uitgerold, dan heb je een groot vergelijk en is de tijdwinst nog groter.”
Data als waardevol advies
In de praktijk bespaart B-Rent met behulp van de JP.cars software niet alleen tijd, maar kunnen zij ook beter onderbouwde keuzes maken bij het inkopen en verkopen van partijen. Ferry:
“Als we bezig zijn met het kopen van een bepaalde partij, kijken we met behulp van JP.cars hoe de omloopsnelheden in Nederland, België en Duitsland zijn. Op basis daarvan kunnen we bepalen of we wel of geen bod doen, of misschien ons bod moeten verlagen of verhogen. Daarbij kijken we ook naar de ETR en focussen we vooral op de hogere ETR’s. Je ziet ook meteen je margepotentieel ten opzichte van de markt. Dat moet je wel controleren vind ik, maar we kunnen zo wel vrij snel schakelen.”
Extra gereedschap in een veranderende markt
Met de software van JP.cars heeft B-Rent extra gereedschap in haar gereedschapskist. Dat komt goed van pas in de steeds sneller veranderende markt.
“Naast dat we informatie nu binnen handbereik hebben, is het voor ons ook een manier om het occasionaanbod te vergroten. Zeker een paar jaar geleden, een tijd waarin er een groot tekort aan auto’s was en veel leveranciers wegvielen, was de software een manier om meer leveranciers te vinden. Persoonlijk contact met onze bestaande relaties blijft daarnaast enorm belangrijk. De software is één van de gereedschappen in onze gereedschapskist. Wel een belangrijke, met name om de snelheid te volgen. Veranderingen in de markt gaan steeds sneller; prijzen dalen en stijgen snel. De markt is momenteel erg volatiel.”
Verdere uitrol in Europa biedt perspectief voor de toekomst
Gezien B-Rent in heel Europa actief is, ziet Ferry de verdere uitrol in Europa als zeer positief. “Als de software zich verder uitbreidt, kunnen we meer markten zien en nog breder vergelijken. Dat is een ontwikkeling waar ik zeker interesse in heb, waarbij wij scherp op de prijs/kwaliteit zullen blijven letten van de geleverde dienstverlening.”