Autogroothandel breidt uit met compleet dienstencentrum
Waar de focus in het verleden vooral lag op het importeren en exporteren van auto’s voor de B2B markt, biedt Axero nu ook steeds meer diensten aan om autobedrijven te ondersteunen in een veranderende markt.
“De Europese autohandel zit vol met dezelfde auto’s. Onze core business, het schuiven met auto’s, is daardoor complexer geworden. We moeten dus creatief zijn en ons onderscheiden ten opzichte van collega’s die hetzelfde spel spelen. Dat doen we enerzijds met het opzetten van ons dienstencentrum, waarbij autobedrijven gebruikmaken van onze stalling, 360 graden fotostudio, reconditionering, wasstraat en laadplein en ook het defleeten van auto’s behoort tot onze diensten. Zo kunnen inspecties volledig online plaatsvinden en kan een dealer de auto sneller doorverkopen. Anderzijds helpt JP.cars ons bij het optimaliseren van onze marges”, zegt Rudy Jagersma, Algemeen Directeur bij Axero.
Een mix van data en gezond verstand
Om die marge optimalisatie te bereiken is een mix van data en gezond verstand nodig, volgens Rudy.
“Vroeger kochten we auto’s op basis van ons onderbuikgevoel, maar dat sluit niet altijd aan op de werkelijkheid. Met JP.cars hebben we ook harde data, naast de expert die verstand heeft van de auto. Die mix van data en gezond verstand maakt dat je een besluit kunt nemen op basis van de juiste input. Ik ben ervan overtuigd dat je daarmee je marges kunt optimaliseren.”
In de praktijk levert dat niet alleen betere beslissingen op, maar ook een behoorlijke tijdsbesparing.
“We ontvangen vaak bestanden met daarin grote hoeveelheden auto’s, die een inkoper eerst handmatig moest uitpluizen. Op het moment dat ik het in de JP.cars software invoer, krijg ik direct een advies terug. Zo kan ik precies zien wat een auto mag kosten op basis van onze marge en de verkoopprijs. We laten de JP.cars software voor ons werken.”
Grote dekking en snelle groei gaven de doorslag
Naast dat Axero data wil combineren met gezond verstand, speelde ook de dekking en snelle groei een rol bij de keuze voor JP.cars.
“Het is een bewezen partij die snel groeit en met kennis van data, ook in het buitenland. Hierdoor is het bijvoorbeeld mogelijk om te beoordelen of we onze pijlen beter op Belgische collega’s kunnen richten als blijkt dat de prijs van een auto in België gunstiger is dan in Nederland. Dat is echt de toevoegde waarde die JP.cars biedt.”
Het mes snijdt aan twee kanten
Met behulp van JP.cars kan Axero niet alleen betere marges realiseren en sneller werken: het biedt ook kansen voor het verkoopkanaal. Rudy: “Onze inkopers zijn de hele dag op zoek naar auto’s en ook daar biedt JP.cars uitkomst bij. De software geeft inzicht in de markt en laat zien naar welke auto’s veel vraag is. Daardoor kunnen we de juiste auto’s inkopen en ook meteen potentiële kopers vinden die passen bij ons aanbod.”
Hoge verwachtingen van de toekomst
Rudy kijkt uit naar de verdere groei van JP.cars. Des te groter JP.cars wordt, des te meer aansluiting zij op Europees niveau kunnen vinden, stelt hij.
“Ons doel is om een lange termijn relatie op te bouwen en ik heb begrepen dat JP.cars zich in meerdere landen aan het ontwikkelen is. Dat is voor ons een belangrijk argument, aangezien wij ook Europese handel doen. Ik verwacht veel van het vergelijken van de data over meerdere landen, dat gaat ons echt helpen in de toekomst.”