Van fingerspitzengefühl naar AI-algoritmes
Jeen vertelt: “Ons bedrijf draait al jaren goed, dus ik zag de noodzaak voor verandering niet direct in. Ik ben meer van de generatie ‘fingerspitzengefühl’. Maar onze jongere vestigingsmanager adviseerde me om eens naar de software van JP.cars te kijken, vanwege de geavanceerde AI-algoritmes en de potentie om de verkoop te versnellen.”
Enigszins terughoudend besluit Jeen om de software van JP.cars te proberen. Als beëdigd taxateur heeft hij jarenlange ervaring, hoe zou software daar aan kunnen tippen?
Efficiënter werken en snelle resultaten
Jeen: “Ik ben blij verrast. Binnen een paar weken merkte ik al verschil, en nu kan ik niet meer zonder.”
De software bleek toch nog iets meer te weten dan Jeen en zijn 36 jaar ervaring. Jeen vertelt:
“We hadden een Tesla Model S die maar niet verkocht werd, ondanks zijn populariteit en unieke kenmerken zoals een leven lang gratis opladen. Hetzelfde met een Kia e-Niro, die stond er al bijna een jaar.
JP.cars gaf aan dat de Tesla Model 3 met een ETR 5 (de hoogste courantheidsscore) een betere keuze zou zijn, maar omdat ik de Model S al had staan had ik minder geloof in Tesla’s. Zeker ook omdat de Model 3 al veel aangeboden werd. Toch heb ik de gok genomen, omdat JP.cars die auto een ETR 5 gaf. Tot mijn verbazing was de auto binnen vijf dagen verkocht! ‘Zal wel een gelukstreffer zijn’, dacht ik.
Dus probeerde ik het nog een keer, nu met zo’n Kia e-Niro. Wéér binnen een paar dagen verkocht, op basis van de prijs die de software adviseerde. En toen heb ik een paar keer van die elektrische Golfjes ingekocht, terwijl ik normaal nooit een e-Golf zou inkopen. Puur op aanraden van de software, allemaal zo verkocht.”
Tijdswinst en betere inkoopbeslissingen
Fortis Automotive werkt nu een aantal maanden met de software. “Het geeft me inzicht in auto’s waar ik eerder geen interesse in had. Toch gaan ze snel weg, dat is voor mij wel het bewijs dat de software werkt. We verkopen nu veel meer. Ik merk dat onder andere aan de drukte in de werkplaats, onze monteurs kunnen het werk bijna niet meer aan.
Door de software houd ik zelf ook meer tijd over. Het taxeren gaat stukken sneller. Voorheen kostte het me uren om honderden auto’s van leasemaatschappijen te waarderen. Nu doet JP.cars dit binnen enkele minuten voor me en geeft de software ook direct de courantheid aan. Met deze extra tijd kan ik me focussen op het finetunen van het bedrijf, de voorraad of zelfs wat meer vrije tijd nemen.”
Blik op de toekomst
Jeen ziet de toekomst met JP.cars positief tegemoet. “De software biedt ons niet alleen inzicht in welke auto’s momenteel het meest courant zijn, maar stelt ons ook in staat om onze marges beter te beheren. We hebben momenteel 120 auto’s staan en die zijn allemaal scherp geprijsd. Wekelijks worden ze gescout en JP.cars helpt ons daarbij door afprijzingen en herwaarderingen te monitoren en de markt te analyseren.
JP.cars geeft aan welke auto’s opnieuw gewaardeerd moeten worden en waar we in de markt staan. Het signaleert ook als we bijvoorbeeld opties niet hebben aangeklikt die er wel op zitten. De software is goud waard,” besluit Jeen.
